Βιωματικό Εργαστήρι Διαπραγμάτευσης (The Negotiation Workshop) για τους φοιτητές MBA του Cyprus Institute of Marketing (CIM)
Στο Βιωματικό Εργαστήρι Διαπραγμάτευσης (The Negotiation Workshop), θα έχουν την ευκαιρία να συμμετάσχουν οι φοιτητές MBA του Cyprus Institute of Marketing (CIM), στα πλαίσια υλοποίησης στοχευμένων δράσεων του CIM για εμπλουτισμό των γνώσεων και εμπειριών των φοιτητών, μέσω του συγκερασμού θεωρίας και πρακτικής εμπειρίας.
Το Βιωματικό Εργαστήρι Διαπραγμάτευσης, διάρκειας 3 ημερών, θα διεξαχθεί στις 27, 28 Μαΐου και 3 Ιουνίου 2017, στο CIM. Οι συμμετέχοντες φοιτητές θα διδαχθούν τις βασικές αρχές της διαπραγμάτευσης, ενώ ταυτόχρονα θα έχουν την ευκαιρία να τις εφαρμόσουν στην πράξη, μέσα από βιωματικές ασκήσεις που περιλαμβάνουν σενάρια στα οποία θα αναλάβουν συγκεκριμένους ρόλους και θα διαπραγματευτούν μεταξύ τους, καθώς επίσης και με τρίτους.
Οι συμμετέχοντες φοιτητές, μεταξύ άλλων, θα μάθουν πώς να διαχειρίζονται δύσκολες καταστάσεις και άτομα, καθώς και απειλές κατά τη διάρκεια της διαπραγμάτευσης, να συνάπτουν καλύτερες συμφωνίες και σχέσεις και να διαπραγματεύονται με αυτοπεποίθηση, βάσει αντικειμενικών στοιχείων και εναλλακτικών επιλογών που δύναται να έχουν σε κάθε περίπτωση. Επίσης, θα μάθουν να αναγνωρίζουν τακτικές ψυχολογικής επιρροής και κινήσεις στρατηγικής άλλα και πώς να τις αντιμετωπίζουν.
Στα σενάρια και τους ρόλους που θα αναλάβουν να διαπραγματευτούν, θα κληθούν να ετοιμάσουν το δικό τους πλάνο διαπραγμάτευσης (στρατηγικές, εναλλακτικές, μέγιστη και ελάχιστη τιμή, πεδίο συμφωνίας, κ.λπ.), στη συνέχεια θα το εφαρμόσουν εμπράκτως και με το πέρας της διαπραγμάτευσης, θα λάβουν ανατροφοδότηση σε σχέση με την αποτελεσματικότητά τους, από τους συνομιλητές τους, τους υπόλοιπους συμμετέχοντες και από τον εκπαιδευτή. Το τελευταίο και βασικότερο σενάριο που θα διαπραγματευτούν οι συμμετέχοντες αφορά στην διαπραγμάτευση μεταξύ θέσεων εργασίας και των όρων τους, το οποίο έχει σχεδιαστεί από το διεθνούς φήμης πρόγραμμα διαπραγμάτευσης του Harvard University, το Harvard Program on Negotiation (PON Harvard).
Η ικανότητα ενός ατόμου να διαπραγματεύεται και να κάνει καλές συμφωνίες, σε μια περίοδο όπου ο καθένας έχει τις δικές του απόψεις, βαθιά ριζωμένες θέσεις και αντιλήψεις, επηρεάζει άμεσα την επιτυχία του, τόσο σε επαγγελματικό όσο και σε προσωπικό επίπεδο. Το CIM, είναι πάντοτε αρωγός σε ενέργειες που εμπλουτίζουν τις εμπειρίες των φοιτητών του και ιδιαίτερα όταν αυτές ενισχύουν την πρακτική εμπειρία και τις δεξιότητες που θα τους βοηθήσουν στον επαγγελματικό τους τομέα.
Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το Βιωματικό Εργαστήρι Διαπραγμάτευσης (The Negotiation Workshop), μπορείτε να επικοινωνήσετε με τον υπεύθυνο του προγράμματος και εκπαιδευτή Γιώργο Μιχαηλίδη, επισκέπτη λέκτορα στο CIM, στο τηλέφωνο 99314371 ή στην ηλεκτρονική διεύθυνση gmichaelides@thenegotiationworkshop.com.
